Planejamento Comercial & S&OP
Estruturação da rotina que conecta previsão de vendas, produção e estoque, para que a empresa pare de reagir ao mês e passe a planejá-lo.
Quando faz sentido
Quando produção e comercial não trabalham com a mesma previsão, resultando em ruptura, excesso de estoque ou uma equipe de representantes sem territórios e metas bem definidos.
Para quem é
- Gerência comercial
- PCP e produção
- Supply chain e compras
- Diretoria industrial
O que entregamos
- Previsão de demanda e planejamento de linha por SKU, coleção ou território.
- Implantação da rotina de S&OP, com rituais e indicadores entre comercial, produção e suprimentos.
- Desenho ou reestruturação da malha comercial e de representantes, com regiões redesenhadas por potencial de vendas.
- Estruturação de vendas internas (inside sales) e reativação de carteira.
- Política comercial, preço por canal e indicadores: positivação, churn, ticket médio e mix.
- Painéis de acompanhamento por representante, região ou linha de produto.
Como funciona
Retrato atual
Como a previsão é feita hoje, quem decide o quê e onde a informação se perde.
Desenho
Ciclo mensal de S&OP, indicadores e responsáveis de cada etapa.
Implantação
Primeiros ciclos conduzidos junto com o time, com ajustes a cada rodada.
Autonomia
A rotina passa a rodar com a equipe da empresa, com acompanhamento periódico.
Dúvidas sobre este serviço
Preciso de um software de S&OP para começar?
Não. A rotina começa com o ERP e as planilhas que a empresa já usa. Ferramentas entram depois, quando o processo está claro.
Em quanto tempo a rotina de S&OP funciona?
Os primeiros ciclos rodam já no primeiro mês. A maturidade vem em 3 a 6 ciclos, com previsão e decisões cada vez mais consistentes.
Vocês ajudam a reorganizar representantes?
Sim. Redesenhamos regiões por potencial de vendas, definimos critérios de desempenho e apoiamos a substituição de representantes inativos.
Outros serviços
Vamos evoluir em conjunto.
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